Nous gardons confidentielle la vente de votre entreprise

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Pour la plupart des vendeurs que nous représentons, le maintien de la confidentialité à propos de la vente de leur entreprise est leur première priorité. Si les vendeurs, les clients ou les employés sont au courant que l’entreprise est à vendre, cela pourrait nuire aux affaires. De plus, les vendeurs ne veulent pas que des informations confidentielles à propos de leur entreprise tombent dans les mains d’un compétiteur actuel ou potentiel. En raison de ces préoccupations, nous faisons du maintien de la confidentialité notre principale priorité.

Il y a plus dans la protection de la confidentialité de votre entreprise et sa vente que le simple fait de dire que nous prenons cela au sérieux. Nous avons des procédures en place qui nous permettent de préserver la confidentialité. Ces procédures contrôlent la manière dont nous mettons en marché l’entreprise, quand et comment nous divulguons l’identité de l’entreprise, et la manière dont nous travaillons avec les acheteurs.

La première étape du processus de préservation de la confidentialité en ce qui a trait à la vente de votre entreprise est de préparer un profile en aveugle de cette dernière. Le profile en aveugle – ainsi nommé car il n’identifie pas l’entreprise – a pour but de fournir aux acheteurs les informations de base à propos de l’entreprise afin qu’ils puissent déterminer s’ils sont davantage intéressés. Toutefois, ce rapport ne devrait pas fournir à l’acheteur les informations lui permettant d’identifier l’entreprise. Le propriétaire révise et approuve ce rapport avant qu’il ne soit utilisé dans la mise en marché de son entreprise.

Si un acheteur potentiel souhaite obtenir plus d’informations à propos de la compagnie après avoir consulté le profile en aveugle, il lui est d’abord demandé de signer une entente de confidentialité. En plus d’accepter de préserver la confidentialité, l’acheteur nous fournit également les informations relatives à ses antécédents et à sa situation financière. Ces informations nous permettent de déterminer la probabilité que l’acheteur puisse obtenir le financement nécessaire à l’achat de l’entreprise le cas échéant.

Les propriétaires qui songent peut-être à vendre leur entreprise devraient noter qu’il est très difficile de préserver la confidentialité si vous faites directement affaire avec les acheteurs. En faisant appel à un intermédiaire, il y a une tierce partie pour maintenir une barrière entre l’identité de l’entreprise et l’acheteur jusqu’au moment où ce dernier est qualifié et signe une entente de confidentialité.

Ce système fonctionne bien. Pour le propriétaire de l’entreprise, l’alternative – ne pas mettre son entreprise sur le marché – est également risquée – un prix de vente moindre ou pas de vente du tout.